流量?品牌?網紅和主播會不會成為淘寶之殤

發布時間:2016-07-25 14:59:50 來源:旺商貸 編輯:旺商貸

1.傳統電商的流量之爭

平臺型的電商都有一個聚合型的流量中心,平臺上的商家比拼的就是獲得流量的能力。這也很好的證明了在pc時代流量就是生命的定律。一家網站只要有流量,不管有沒有盈利模式,是不是能夠持續性增長,都會馬上有風投擠破頭進來投資。當然這一切在移動互聯時代到來后有了很大改變。
在傳統電商中,寶貝詳情頁主要負責提高存留率和轉化率,達成交易。而關鍵詞負責商品在平臺的排名及曝光。這依然是極為傳統的pc站的形式。其實每個店鋪就好像一個網站,他們要做的就是吸引流量。就像企業網站要從搜索引擎提高排名獲取流量是一個道理。

后來又有了張大奕等為代表的網紅經濟,對于她們來說淘寶只是一個銷售工具,她們擁有自己的流量入口。網紅店鋪剛開始興起的時候,平臺方甚至錯以為她們的數據是依靠刷單拿出來的。2015年雙11網紅店鋪甚至霸占了美妝類店鋪前十近半的位置。
當官方反應過來的時候,趕緊推出了網紅經濟的戰略,逍遙子在烏鎮大會上為網紅經濟賣力站臺,之后的一年時間里,淘寶頭條、iFashion以及淘寶直播等平臺相繼升級和出臺,淘寶迅速站在了網紅經濟的風口之上。

2.網紅和主播的平臺屬性

網紅和主播,我們暫時統稱為網紅經濟。網紅經濟并不需要在平臺上爭奪排名和流量。他們自己就是平臺,電商平臺只是他們銷售自己的渠道。網紅們還是每天一樣的去直播,去刷存在感,去維護粉絲。尤其一些漂亮的女孩,只要在鏡頭前笑一笑就足夠了。根本不用費盡心思去做直通車、刷排名、投鉆展,當然也根本不用寫寶貝詳情和關注關鍵詞。他們只需要把店鋪鏈接發送給粉絲,粉絲們會自動收藏,重復購買。

而這些我們歸根結底可以稱之為場景的改變。傳統電商在一開始是刷單,社交電商在一開始是加好友,除了流量入口場景的改變,運營的邏輯也在隨之改變。而在網紅經濟之前,這一切都不可想象。在之前,明星們也只是會做代言,不會賣商品,是因為她們缺乏與粉絲互動的空間,而且因為職業原因要表現出高高在上的感覺。但是平民化的網紅經濟使得偶像與粉絲之間交流更便捷,態度更親民。

3.產品品質和消費體

無論是傳統電商還是社交電商,產品品質和消費體驗永遠都是留存轉化最關鍵的一環,唯一不同的地方在于,傳統電商可以靠持續競價的方式獲取流量,而社交電商不行。傳統電商是流量的打法,社交電商從一開始其實就是一個品牌的打法。如何圍繞自己的產品做好內容,如果把自己的店鋪裝修做得更好看,如何提升自己的品牌包裝以及產品質量,是社交電商最需要關注的一個問題。傳統電商的成敗可能取決于流量,但是社交電商的成敗,則完全取決于用戶的口碑。

傳統電商的流量優勢不可能因為網紅的崛起而迅速改變,網紅的去中心化也讓淘寶感受到了危機感,未來將會怎么樣,我們將隨著網紅經濟的發展,拭目以待。

店鋪資金短缺,請及時聯系旺商貸,第一時間為您解決資金問題。
客服:4009697773
QQ:4009697773
官網:http://www.kzxvic.live



行業資訊
nba顶呱刮中奖率